人物名片

　　项成革，永康人，现为南宁格顺机电设备有限公司总经理，全国工商联五金商会常务理事，广西工商联五金商会副会长

　　在商业界采用连锁经营的模式比比皆是，在企业界实施直营连锁也不足为奇。然而，项成革却将商业界的大卖场模式“拷贝”到五金机电行业中，一年在广西开出了6家连锁大卖场，成了抢占市场的一种“新招”。

　　走进东博国际五金机电城的“南宁鑫格欣机电设备大卖场”，这是一个典型的“五金沃尔玛超市”：焊接设备、焊接材料、电动工具、套丝机、台钻、砂轮机、空压机……1800多平方米偌大的大卖场里，品种繁多，客户挑选余地大，可以实现“一站式”的采购。

　　“仅焊接设备一年销售额有2000多万元，在广西还是挺有名气的。”项成革说，这些焊接设备主要是销往广西的造纸厂、酒精厂、铝厂等企业，不少还发往越南等东盟市场。当地的一些企业在采购中看到大卖场的“阵势”，就对鑫格欣多了几分信任感，正如项成革所说：“这也是我开连锁大卖场的主要原因，回头客户相当多。”

　　在南宁呆了15个年头，从开小五金店起家的项成革认识到，建立品牌集汇中心就得通过大卖场的形式，来提升竞争力，扩大市场份额。在卖场可以看到，焊接设备有东升、银象、瑞凌等，电动工具有牧田、博士、博大等。项成革说，在南宁机电行业竞争也异常激烈，必须走差异化的特色之路，创新经营模式。

　　目前，项成革已在南宁、百色、柳州开了6家连锁大卖场，全部聘请职业经理人当店长，采取集体采购、分散经营的模式，扩大市场网络。同时，还在广西的50多个县市建立了代理网点，实现多网点配合作战，高水平分工。这些天，项成革还在钦州找铺面，铺设第7家连锁大卖场。

　　南宁是项成革的“总部中心”，全部实现网络化管理，点击鼠标就可掌控所有的大卖场，他成了一个“后台老板”。这么多大卖场逼使项成革在总部专门设立了一家售后服务中心，为客户安装调试、技术维修。项成革说，在专业焊接设备这块，他们还为客户统一进行操作培训，让操作者掌握相关技能。